Canton Fair of Golden Opportunities |MU Group 20-årsjubileum

"Bedriften gir en god plattform og logistisk støtte, som er spesielt egnet for unge mennesker til å utvikle seg. Så lenge du jobber hardt, vil du høste frukter. Selv startet jeg som en vanlig kaféservitør på Nan Yuan Hotel og vokste til en avdeling leder. Jeg er nå 31 år gammel og allerede senior ansatt."

Dette var talen min på et stabilitets- og vekstfremmende arrangement med utenrikshandel med Tom Tang for 10 år siden, og det ble rapportert av Ningbo TV-stasjon på den tiden.Fortiden er som røyk, og jeg vil sitere nyhetsreportasjen fra den gang:

I andre halvdel av 2003, ved den gamle fabrikken i Jiangdong Sangjia, var gjennomsnittsalderen på 14 personer 23. I 2004 nådde selskapets produksjon 11,66 millioner amerikanske dollar, med en vekstrate på 100 %, og antall ansatte økte til 26 ved utgangen av året.I 2008 sa ikke selskapet opp noen ansatte, men økte lønningene og oppnådde 21 % vekst mot trenden.I 2010 oversteg selskapets eksporthandelsvolum 112 millioner amerikanske dollar, med en vekstrate på 78 %, og antall ansatte nådde 319. I 2011 reiste selskapets ansatte mer enn 3 millioner kilometer og dekket mer enn 100 land og regioner .Det selvforsørgende eksporthandelsvolumet nådde 200 millioner amerikanske dollar.I 2013 forventes det selvforsørgende eksporthandelsvolumet å nå 300 millioner amerikanske dollar.

For ti år siden var det ikke mange som visste om henne, men hun har alltid holdt fast i ungdommens kraft, innovert interne talenttreningsmodeller, konstruert produktdesign og forsknings- og utviklingssystemer, åpnet operative tjenestekanaler og økt merkevareinvesteringer... Med felles innsats fra flere innovasjoner skinner hun nå sterkt.Hun er MARKED UNION, med en gjennomsnittlig ansattalder på 26,6 og 750 ansatte.

På et øyeblikk har ti år gått, og MU er i ferd med å feire 20-årsjubileum.

I dag, ti år senere, vil jeg si at på MU har jeg realisert min utenrikshandelsdrøm som jeg har fulgt de siste 20 årene!

 Kantonmessen

av gyldne muligheterVeien min til karrieren var ganske steinete.I 1999 var min første jobb etter endt utdanning som kelner på en kaffebar på Nan Yuan Hotel, det første femstjerners hotellet i Zhejiang-provinsen, som fortsatt var et statseid foretak på den tiden.Utenrikshandelselgere og utlendinger var gjengangere på kaffebaren.De drakk te og pratet på fremmedspråk, hvor høyverdig og småborgerlig!Og jeg var begrenset til kaffebaren hver dag, kunne ikke en gang gå til lobbyen, og utenrikshandelsdrømmen min, født av misunnelse, slo rot dypt i hjertet mitt.

Du høster som du sår.Den 25. november 2003 fikk jeg en mulighet og begynte i et lite utenrikshandelsselskap uten å nøle, hvor det bare var to personer, meg og sjefen.Selv om vi gjorde alt det skitne og slitsomme arbeidet, likte vi det fordi vi hadde gått inn i "high-end-bransjen"!Stor takk til sjefen min og min første mester i utenrikshandel!

I hodet til mange utenlandske handelsmenn er Canton Fair synonymt med utenrikshandel, og utallige mennesker har tjent sin første formue der.China Import and Export Fair ble etablert i Guangzhou i 1957, og er den største og mest autoritative omfattende utstillingen i Kina, og har siden blitt "barometeret og vinge" for Kinas utenrikshandel, så vel som et "gyllent skilt" i øynene til globale kjøpmenn.Ordene "utenrikshandel" og "Canton Fair" dukket nesten opp samtidig i mitt minne.

I 2004 fikk jeg endelig muligheten til å delta på Høstkantonmessen sammen med sjefen min.Lokalet var i Liuhua, ikke veldig stort, med gamle og nedslitte trapper, og både oppe og nede var det stappfullt av folk, til og med gangene var veldig overfylte.Bodene var små, uten plass til å spise, og alle spiste take-away utendørs med matboksene sine, en travel scene med "mursteinflytting".

Scenen lignet litt på Yiwu San Ting Road Night Market like etter utbruddet av epidemien i år, med folk som var samlet.Utstillingsstilen var også relativt røff, med kroker kjøpt og båret over, og produkter hengt i hyllene eller knyttet med glidelås.

Sjefen lærte engelsk selv, og han benyttet enhver anledning til å aktivt chatte med kunder og utveksle visittkort, mens jeg var mer en observatør og lærende.Mange utenlandske kunder stilte seg opp foran standene og la inn bestillinger med amerikanske dollar.Det var første gang jeg så en slik scene, og den åpnet en helt ny verden for meg!

Etter å ha kommet til MU, hørte jeg en enda mer inspirerende historie om Canton Fair.President Patrick Xu fra Sellers Union dro til Canton Fair for første gang, men fikk ingen stand, så han satte opp en gatebod direkte ved inngangen, delte ut visittkort til utlendinger, så på prøvealbum, og fortsatt høstet en rik høst!

På den tiden var utenrikshandel svært lønnsomt, med bruttomarginer på opptil 30 %, 50 % eller til og med 100 %!Nå for tiden blir konkurransen på Canton Fair stadig hardere, og selgerens marked fra fortiden vil neppe bli replikert.Selv om det med utviklingen av e-handel er flere og flere nettbaserte kundeanskaffelseskanaler, er Canton Fair fortsatt den beste plattformen for å konsolidere gamle kunder og utvikle nye.

SelvanbefalingMin første jobb i utenrikshandel var hovedsakelig fokusert på papirvarer, hvor jeg jobbet i 3 år og etter hvert ble innkjøpsansvarlig.Jeg søkte imidlertid alltid aktivt endring og ønsket en større plattform hvor jeg kunne lære om hele prosessen med utenrikshandel på en mer dyptgående og systematisk måte.I stedet for å søke etter muligheter mens jeg fortsatt var ansatt, bestemte jeg meg for å ta et dristig skritt og sa opp jobben min for å fokusere fullt ut på å finne en ny.

Min første tanke var å henvende meg til Sellers Union, så jeg anbefalte meg selv ved å sende en melding direkte til Patrick og sende CV-en min.Jeg ringte ham også for å følge opp.Dette kan virke brått, men det er en historie bak hvordan jeg klarte å kontakte Patrick direkte.

Jeg pleide å jobbe som speditør i en periode, og en dag mens jeg gjorde forretninger i en bygning i nærheten av Rainbow Road Exhibition Center, kom jeg tilfeldigvis over Sellers Union.Patrick var veldig vennlig og tok personlig imot meg, og viste meg en bunke med ordreinformasjon.Dessverre, på det tidspunktet var alle bestillinger FOB og kundene hadde allerede spesifisert speditørene sine, så jeg klarte ikke å sikre meg Sellers Union som en stor kunde. Derfor, da jeg var på utkikk etter en ny jobb for andre gang, siktet jeg meg mot selgere. Union og stemte også MUs CV på nett, som også tilhørte Sellers Union.Patrick møtte meg raskt på det tidspunktet, på selskapets tidligere kontor i Bund-senteret.Han sa: "Cv-en din er imponerende, men min nåværende plattform trenger ikke ekstra personell. Jeg anbefaler at du går til vårt datterselskap, Global Union, som spesialiserer seg på skrivesaker og er mer egnet for din erfaring."

Takket være Patricks introduksjon dro jeg til intervju med Global Union, som drives av Sangjia.Etter å ha gjennomgått CV-en min, sa daglig leder Daniel Wu også at de ikke hadde et presserende behov for personell.

I løpet av et øyeblikk av frustrasjonen fikk jeg en intervjuinvitasjon fra MU.Det var da jeg innså at MU faktisk lå rett over gangen fra Global Union.Tom Tang, daglig leder, hadde en kort prat med meg, og dagen etter sendte han en tekstmelding som sa: "Du er ansatt, kom og meld deg på tjeneste i morgen!"

Forfatter i 2007

Jeg var så heldig å begynne å jobbe ved MU 21. mai 2007. Kort tid etter, 1. september, ble GENERAL UNION etablert og jeg ble overført dit etter nasjonaldagsferien.GU og LC ble etablert samme dag, og vi satte opp noen blomsterkurver og et rødt klede i gangen for å holde en enkel båndklippingsseremoni.Tom Tang holdt den mest konsise talen i historien:

"Våg å strekke deg mot månen og fange skilpadden i de fem havene!"

Denne setningen har inspirert meg til å streve og jobbe hardt i så mange år.

eio

Gode ​​produkter RequireOmhyggelig SvalgDa jeg kom til GU, grep jeg muligheten til å følge opp den største italienske klienten på den tiden.Basert på mine over tre års erfaring i brevpapirbransjen, hjalp jeg raskt kunden med brevpapirsektoren, og fortjenesten økte med 5 prosentpoeng.Dette gjorde at jeg raskt kunne etablere meg, og Mr. Luo bestemte seg for å betro meg ansvaret for eksportsalg også.

Fra og med den italienske klienten håndterte jeg alt fra ordresporing, innkjøp, kvalitetsinspeksjon og eksportsalg, og administrerte virkelig hele forretningsprosessen.På det tidspunktet jobbet jeg i koordinering med Edward Du, som var ansvarlig for produktinnkjøp i Yiwu, mens jeg var ansvarlig for Ningbo-området, og dannet dermed en felles kampsone.Jeg vil også uttrykke min takknemlighet til min stridskamerat, Edward.

De gode tidene varte imidlertid ikke lenge, ettersom den italienske kunden justerte virksomheten sin, og papirvaresektoren krympet sakte.I løpet av denne vanskelige perioden ga Mr. Luo den svært utfordrende meksikanske klienten til meg, og ga meg også en høyskolestudent til å hjelpe meg.Dette var en sjelden mulighet for meg.Bare ved å lykkes der andre hadde feilet kunne jeg demonstrere mine evner!

Den meksikanske klienten var stor i skala og styrke, men prisene var svært lave, med praktisk talt ingen fortjenestemarginer.Hvordan kunne jeg løse dette problemet?Jeg valgte å begynne med supply chain management, og jeg tok utgangspunkt i min tidligere erfaring innen papirvarer.Ved å ta limprodukter som et eksempel, oppsummerte jeg dem som "5-trinns metode".

Det første trinnet er foreløpig screening.Limprodukter inkluderer ulike typer som fast lim, flytende lim og hvitt lim.Limfabrikkene i Zhejiang-provinsen tilbød de billigste prisene, så jeg fant alle limfabrikkene i Zhejiang-provinsen, noe som resulterte i at rundt 200 fabrikker ble screenet.Det andre trinnet er telefonscreening.Alle de 200 fabrikkene ble kontaktet per telefon, og rundt 100 av dem ble ansett som verdifulle.Det tredje trinnet er fabrikkbesøk.Alle 100 fabrikkene ble besøkt, og produktinformasjon ble samlet inn under denne prosessen.Det fjerde trinnet er klassifisering.Under forskjellige kategorier som fast lim, flytende lim og hvitt lim, ble fabrikkene videre delt inn i low-end, mid-range og high-end.Det femte trinnet er matching.Basert på kundens behov ble de best egnede fabrikkproduktene nøyaktig matchet.

Besøkte ungarske kunder i september 2013

Vanskeligheten med dagligvarer ligger i variasjonen, men den beste måten å håndtere det på er også den enkleste: besøk fabrikkene mye på forhånd for å sikre produktkvalitet og leveringsevne.Som det sies, å sitte på kontoret gir bare problemer, mens det å gå ut for å forske gir løsninger.I løpet av den tiden jobbet vi overtid nesten hver dag frem til midnatt, og bygget gradvis opp vår virksomhet med meksikanske kunder og oppnådde nye høyder innenfor en smal fortjenestemargin.

 A Grasrot Entreprenørskapsstadiet Etter 10 års hardt arbeid, 1. januar 2017, ble GENERAL STAR DIVISION OF GU etablert.Årsmøtet det året ble holdt i Yiwu, og verten var grunnpilaren i MU, daglig leder Eric Zhuang, som også var min første mentor etter at jeg begynte i MU.Det var han som brakte meg inn i dagligvarebransjen.

Jeg husker da jeg først begynte å jobbe, grunnet forretningsutviklingsbehov, etablerte daglig leder Zhuang uavhengig en ny avdeling og bygde et nytt team fra MU Group A. På den tiden hadde jeg en stemme i hjertet mitt, "Når vil jeg være i stand til å lede mitt eget lag som deg?"

Da jeg gikk opp på scenen den dagen, ble jeg rørt og emosjonell.Som en som sjelden gråter, kunne jeg ikke lenger holde tilbake tårene mine av begeistring.

Ved MU hadde jeg ingen tilknytning, ingen bakgrunn og ingen imponerende utdanningskvalifikasjoner.Den eneste kapitalen jeg hadde var 10 år med hardt arbeid og dedikasjon.Gjennom tårevåte øyne kunne jeg se den unge servitøren i Nan Yuan Coffee Shop for 20 år siden, som ofte så misunnelig på utenrikshandelsforretningsfolk som drakk kaffe rundt ham...

Ettersom tiden gikk, står den tidligere kaffebar-kelneren nå på gründerstadiet for utenrikshandel, et grasrotstadium for entreprenørskap!

 

Anji Trip fra GENERAL STAR DIVISION OF GU i 2017

Men livet er rettferdig, og det har allerede gitt meg for mye.Det mørkeste øyeblikket i livet mitt er i ferd med å komme.

På slutten av 2018 var jeg ivrig etter å oppnå noe og investerte alle mine eiendeler i et nytt moteskriverprosjekt.På den tiden var overskuddet på divisjonen bare to-tre millioner, men jeg investerte nesten alle eiendelene mine i et helt nytt prosjekt.Jeg ønsket å ta en sjanse, men jeg vurderte ikke vanskelighetene fullt ut i alle aspekter.Jeg brukte all energi på det nye prosjektet, og jeg hadde naturligvis ikke tid til å styre det gamle prosjektet.Jeg klarte ikke balansere begge ender, noe som førte til en trang situasjon, og selskapet ble nesten ødelagt.

På den vanskeligste tiden kunne det ikke betales lønn.Jeg syntes synd på tilliten til lederne mine og det harde arbeidet til kollegene mine.Jeg var på randen av depresjon og kollaps!The Grim Reaper tilga meg.Hvis det kom et nytt slag, kan karrieren min slutte her.Under et enormt press begynte jeg å trene og trene viljestyrken min gjennom fysisk utmattelse for selvforløsning.

Etter å ha opplevd smerten innså jeg at jeg måtte ta drastiske tiltak og ikke la denne situasjonen spre seg.Det nye prosjektet endte i fiasko, og forårsaket store tap for selskapet.Jeg tror, ​​hvis det ikke var for MU, ville denne feilen vært vanskelig å tilgi.Jeg er alltid takknemlig for dette.

På grunn av valget av tillit og åpenhet har MU støtt på noen vanskeligheter, men vi velger fortsatt tillit og åpenhet i dag.Nå må alle som blir med i selskapet signere en konfidensialitetsavtale.Hvis konfidensialitetsavtalen ikke har noen tidsbegrensning, er jeg villig til å signere den for livet!

 Tro på fremtidenFor utenforstående kan utenrikshandel virke som en veldig glamorøs bransje: du trenger bare å sitte på kontoret hver dag, se på datamaskinen, foreta noen telefonsamtaler og ofte gå til femstjerners hoteller for å spise og chatte med utlendinger.Det viktigste er at det er muligheter for å reise til utlandet, som kanskje ikke er tilgjengelig i mange andre bransjer.

Men hva med bak glamouren?Du må jobbe overtid og tåle alle slags uventede press.Den største forskjellen fra andre bransjer er at arbeidstiden ikke er fast, og det er tidsforskjeller.En telefon eller en e-post, og du må skynde deg over, selv under det kinesiske nyttåret.

Suksess i utenrikshandel er 99 % innsats og 1 % flaks!

 Hvis du ikke legger i 99% innsats, kan du gripe 1% lykke når det kommer?Hvis ikke, kan du bare være en vanlig utenlandsk handelsmann og kan bare være andres assistent.Vær alltid forberedt, muligheter overlates alltid til de som er forberedt!Sprekk en nyhet om at Tom Tang, for å lære engelsk, tok med seg alle faksene som ble sendt av kunder hjem og memorerte hvert ord.Dette er ånden til en utenlandsk handelsmann!

Sykling med kolleger i november 2021

Fra en nykommer som gikk ut av skolen til å bli en ryggrad i selskapet, krever hvert trinn uendelig innsats, og først da kan du oppnå en viss suksess!Her har du muligheten til å vise frem dine talenter og ambisjoner, så lenge du er villig er det ingen som begrenser deg, men det avhenger av din selvdisiplin.Mesteren leder døren, og praksisen avhenger av den enkelte.

Handling er makt, og ti tusen hule forkynnelser er ikke like god som én konkret handling.

Livet er født for handling, akkurat som ild alltid stiger, og steiner alltid faller.Uten handling eksisterer det ikke.Virkeligheten er på denne siden, og idealene er på den andre siden, med en turbulent elv i mellom, og handling er broen over elven.Gårsdagens tanker bringer dagens resultater;dagens handlinger vil avgjøre morgendagens prestasjoner.

Hold ut i det vanlige, fortsett med det vanlige hver dag, og så har du det du har nå.For 20 år siden fikk jeg muligheten til å gå inn i utenrikshandel, bare fordi noen forlot selskapet, og andres manglende utholdenhet ga meg muligheten, som jeg setter stor pris på.I livet er det mange ganger ingen vei ut, som er veien til seier.

Konkurransen i bransjen blir etter hvert hard, men ofte vil det dukke opp flere muligheter på dette tidspunktet.Er du klar?Krigen er i ferd med å begynne, og hver måned i 2023 er kritisk og en avgjørende kamp.Den rungende eden fra edseremonien er fortsatt i mine ører: Nå målet!Gå helt ut og vær uovervinnelig!Seier!Seier!Seier!

Forfatteren, Jason Woo, ble født i 1981 i Ninghai, Zhejiang.Han ble uteksaminert fra Zhejiang Gongshang University med hovedfag i forretningsadministrasjon i 2006. Han begynte i selskapet i mai 2007 og har fungert som lederassistent, nestleder og leder.Han har vunnet Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award og Excellent Operation Award.Han er for tiden daglig leder i GENERAL STAR DIVISION OF GU.